Se você está procurando uma forma prática e eficiente de estruturar e otimizar seus processos de negócios, vou te contar: um framework pode ser exatamente o que você precisa. Mas o que é, afinal, um framework? Pense nele como uma abordagem genérica, criada para funcionar dentro de um contexto específico, com o objetivo de resolver problemas recorrentes e, o melhor de tudo, ser reutilizável.

No universo do desenvolvimento de software, frameworks são indispensáveis. Eles evitam que os programadores gastem horas (ou dias!) reescrevendo o mesmo tipo de código. E no mundo dos negócios, embora não lidemos com tantas linhas de código assim (o que é uma pena para quem, como eu, adora programar!), temos frameworks que são verdadeiros salvadores na hora de estruturar processos complexos.

O que eu uso? O MEDDPICC.

Esse framework é uma mão na roda para quem trabalha com vendas complexas, especialmente no mercado B2B. Ele ajuda a mapear melhor as etapas do processo de vendas, garantir previsibilidade e acompanhar a evolução da jornada do cliente de forma estratégica. Para mim, foi um divisor de águas.

Meu amigo Julian Reading escreveu um livro sensacional sobre o MEDDPICC, recheado de experiências práticas em vendas e dicas valiosas que você pode aplicar no seu dia a dia. Se você quer melhorar a forma como conduz negociações com grandes clientes, esse livro é um achado. Sério, quando eu descobri o MEDDPICC, foi como se uma luz se acendesse: “Por que ninguém me mostrou isso antes?!”. Desde então, minha abordagem em vendas mudou completamente — e os resultados falam por si.

Então, se você está no time de quem busca evoluir e organizar melhor suas vendas, vale a pena dar uma chance a esse framework. Quem sabe ele também não muda o jogo para você?

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